融资其实是“商战”即商务谈判博弈的过程，针对投资人的心理战，所以，一定不要急于求资本，一定要保持“博弈”：你越不缺钱，资本越给你钱，一定要保持外表，并强势表现。

在这个角度而言：一些所谓的“规矩”都是“强者一方对弱者一方的限制”，永远记得：商业的规矩是“人”定的，事实上绝大多数的“规则”是可以变通，甚至针对个别人“完全是可以改变的”……

我们先来了解一下ＶＣ投资流程：寻找项目：接收商业计划：与项目方面谈

内部会议包括，初步尽职调查:意项书－尽职调查（商业模式、财务报表、团队）－投资委员会表决—法律文件－交割－投资后的监管－退出（一般有：７年：５+２模式或３+２模式二种常见的方式）。

到了”尽职调查”这个环节，特别重点是对项目的：商业模式、财务报表、创始团队等进行调查，并出具报告，那么，这个过程真的是“必须而必须由企业承担吗？”，答案是“未必”。

如你所表达的情况，“你们聊得很投机”：那么事实上：初步尽职调查，基础就在当时完成了，“永远记得，风投也是人，是人就有主观的判断，事实上很多项目决定投也不投，八成以上就在当场基本确定了”，因为：只要是一人专业权威的风投“他们见过太多的项目了，只需３分钟，就基本可以界定这个项目的潜力了”，这就如同一个“老中医”，你基本一“问诊”就八九不离十了。

”尽职调查”这个环节，特别重点是对项目的：商业模式、财务报表、创始团队等进行调查，并出具报告：这个环节“形式更大于本质”，事实上：投资机构有责任进行‘指导和孵化’一下……

那么，当你了解了这个过程之后，“这笔钱谁来出？”，如果从所谓的‘专业流程、程序上而言’，机构需要运营管理费用，这笔钱应该由企业出。但是，我说是：但是，还是那句话：机构对你的项目，对你，是不是“真的有兴趣，或是真的爱上你”……

首先：风投再没有钱，也不差这点钱，真正的机构不靠这点钱赚钱：所以，他们是靠三个方面赚钱：

１、上市套现　

２、溢价转让

３、溢价回购

说直白点：如果风投没有“好项目”，就如同没有“良好的收益”，而且国内风投的综合排名也是要求“数据成果漂亮的”，这样机构的资本才会更加强大……所以，他们需要项目，而你的项目是不是有这份信心呢……？

这个过程也是对创始人的一次考验：

１、一是考验你对资本的平衡和博弈能力，事实上风投更喜欢懂得资本之道的人，因为，你的项目能不能有更高的资本发展，还是靠你这个创始人与资本方的打交道。马云就是这个方面的专家，这才是风投愿意看到的，而不是弱怯的“新兵蛋子”……

他们能准备投800万，交的尽调费也是将来‘做帐’的，里外钱都是一回事，所以，当你的项目有压力或是有顾虑时：一定与资方直接了当的明确地表达：说实话、办实事、交实底，聊实话……

千万别傻傻的免强认同后，内心还顾虑，并且让对方感受出来，那么你这种创始人，一下子就“拉低了”，永远记得“做人”，做人的哲学，一切都好办……

最后总结我的观点：此钱，不付，但此事需要好好谈……