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找了知名靠谱的风投聊得投机,他们准备投800万,但是要提前收取10万的尽调费用,这事儿靠谱吗?

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点击次数:1743 更新时间:2018年01月12日13:51:13 打印此页 关闭

融资其实是“商战”即商务谈判博弈的过程,针对投资人的心理战,所以,一定不要急于求资本,一定要保持“博弈”:你越不缺钱,资本越给你钱,一定要保持外表,并强势表现。

在这个角度而言:一些所谓的“规矩”都是“强者一方对弱者一方的限制”,永远记得:商业的规矩是“人”定的,事实上绝大多数的“规则”是可以变通,甚至针对个别人“完全是可以改变的”……

我们先来了解一下VC投资流程:寻找项目:接收商业计划:与项目方面谈

内部会议包括,初步尽职调查:意项书-尽职调查(商业模式、财务报表、团队)-投资委员会表决—法律文件-交割-投资后的监管-退出(一般有:7年:5+2模式或3+2模式二种常见的方式)。

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到了”尽职调查”这个环节,特别重点是对项目的:商业模式、财务报表、创始团队等进行调查,并出具报告,那么,这个过程真的是“必须而必须由企业承担吗?”,答案是“未必”。

如你所表达的情况,“你们聊得很投机”:那么事实上:初步尽职调查,基础就在当时完成了,“永远记得,风投也是人,是人就有主观的判断,事实上很多项目决定投也不投,八成以上就在当场基本确定了”,因为:只要是一人专业权威的风投“他们见过太多的项目了,只需3分钟,就基本可以界定这个项目的潜力了”,这就如同一个“老中医”,你基本一“问诊”就八九不离十了。

”尽职调查”这个环节,特别重点是对项目的:商业模式、财务报表、创始团队等进行调查,并出具报告:这个环节“形式更大于本质”,事实上:投资机构有责任进行‘指导和孵化’一下……

那么,当你了解了这个过程之后,“这笔钱谁来出?”,如果从所谓的‘专业流程、程序上而言’,机构需要运营管理费用,这笔钱应该由企业出。但是,我说是:但是,还是那句话:机构对你的项目,对你,是不是“真的有兴趣,或是真的爱上你”……

首先:风投再没有钱,也不差这点钱,真正的机构不靠这点钱赚钱:所以,他们是靠三个方面赚钱:

1、上市套现 

2、溢价转让

3、溢价回购

说直白点:如果风投没有“好项目”,就如同没有“良好的收益”,而且国内风投的综合排名也是要求“数据成果漂亮的”,这样机构的资本才会更加强大……所以,他们需要项目,而你的项目是不是有这份信心呢……?

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这个过程也是对创始人的一次考验:

1、一是考验你对资本的平衡和博弈能力,事实上风投更喜欢懂得资本之道的人,因为,你的项目能不能有更高的资本发展,还是靠你这个创始人与资本方的打交道。马云就是这个方面的专家,这才是风投愿意看到的,而不是弱怯的“新兵蛋子”……

他们能准备投800万,交的尽调费也是将来‘做帐’的,里外钱都是一回事,所以,当你的项目有压力或是有顾虑时:一定与资方直接了当的明确地表达:说实话、办实事、交实底,聊实话……

千万别傻傻的免强认同后,内心还顾虑,并且让对方感受出来,那么你这种创始人,一下子就“拉低了”,永远记得“做人”,做人的哲学,一切都好办……

最后总结我的观点:此钱,不付,但此事需要好好谈……

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