融资，离不开商业计划书。通常，投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的，所以，企业能否融资成功，设计融资计划书也占其中重要的一个环。

商业计划书是一份全方位的项目计划，主要目的是递交给投资商，让他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，比如，企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引投资商；只有让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。

创业者们应该多了解学习如何编制商业计划书，如果自己没有时间写，可以交给像我们这样专业的商业策划咨询公司来完成，既可以节约时间，又可以保障商业计划书的质量。

现在的商业计划书，可以说良莠不齐，质量下滑十分严重。很多创业者没有创业经验，也不了解投资资本的运作，对商业计划书的编制也是草草了事，寄期望于通过嘴说服投资方。另外一些创业者，为了节省资金通过摘录、抄袭、拼凑出一份商业计划书。事实上，一份有质量的商业计划书对于一个企业来讲是十分重要的，不仅仅在于其对企业运营的方向、策略方面的重大指导作用，对于企业的融资成功也是至关重要的。

如果一个章节出现问题，可能会导致整个计划书的论证出现偏差，甚至需要对部分章节进行重新编写。这就需要商业计划书的撰写者拥有十分丰富的知识储备和大量的项目实践经验。培养这么一个专业的咨询顾问，至少也要3~5年的时间，成本十分高，并且各咨询公司还要面临人员流动、用工成本上升等问题。

从企业经营的角度来看，如果商业计划书的收费太低，这家公司也不会有太强的实力。如果企业连利润空间都没有，他将靠什么来发展？靠什么培养专业的咨询顾问？

商业计划书的内容板块涉及到市场研究、竞争分析、用户调查、发展规划、营销策划、财务预测、企业估值等多项专业内容，各个板块之间紧密相连，环环相扣，没有经过专业训练的人很难做出一份让投资方满意的BP。

商业计划书的构成要素

通常来说，一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓及内容分析。

虽然企业的商业计划书不一定按照一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份商业计划书最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致认可。商业计划书的内容结构框架

1. 封面和目录

商业计划书的封面看起来要既专业，又可以提供联系信息。如果向投资者递交，最好做得美观漂亮一些，并附上保密说明；同时，准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。

2. 行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要概括介绍的信息有：企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等。

3. 企业描述

对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍，重点说明：企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所提供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4. 市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括：市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信，这个市场是巨大且不断增长的。

5. 竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括：竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势，等等。同时，还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同，解释企业能够赢得竞争的理由。

6. 产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等；指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

7. 财务计划

这部分内容是商业计划书的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实，所以预测要现实合理并且可行。包括：企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入（利润和亏损状况）和现金流量预测等。

8. 附录

这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。

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